Tomamos la información de la inversión, el tipo de proyecto y creamos diferentes escenarios económicos y financieros (cash Flow) para que el cliente pueda ver el retorno de la inversión y el flujo del dinero para períodos de 5 años

Mucho se habla de Revenue Management y portales de internet (OTA´s) y los precios, pero primero hay que saber qué estrategia es viable para el propio establecimiento hotelero para luego poder aplicar la estrategia de precios correcta. El plan sale de adentro y luego compite, y no viene dictado por la competencia.

Colocar nuestro hotel a la venta o alquiler, no sólo se trata de la infraestructura a mostrar. La documentación, análisis de cifras, índices, son también importantes. Recuerde que un comprador seguramente ve varios establecimientos, y un orden documental, dominio de índices y negocio puede seducir y volcar la decisión hacia su establecimeinto.

Hay muchas asociaciones y ONG´s promocionando destinos turísticos. Pero, ¿Cuántos poseen un plan real, con presupuesto económico y financiero y sobre todo con programa de implementación?… No es simplemente salir a lugares o ferias sin analizar la conveniencia.

Es un momento crítico, pocas veces valuado en lo complejo que es, tanto en lo económico, financiero, recursos humanos, expectativas y sobre todo, “resolución” de inconvenientes minuto a minuto durante un par de meses. Allí hemos estado en muchísimas ocasiones.

En muchas ocasiones, se producen vacantes en posiciones de dirección en donde se desea tomar un tiempo para analizar, buscar o elegir el nuevo recurso humano. Pero el negocio debe continuar, y para poder decidir correctamente, se necesita tiempo. De esta forma, con un reemplazo temporal, se puede lograr este objetivo.

Las crisis son diversas según las características del negocio. Pero los casos con los que hemos trabajado se pueden resumir en las siguientes situaciones: Traspaso de generación y conflicto en los criterios a utilizar para llevar adelante el negocio. Situaciones de crecimiento o inversión, pero con una situación importante de incertidumbre, lo que lleva a la indecisión. Cambio de propietarios, y por ende el cambio de cultura de formato de trabajo y adaptación de los recursos humanos. Implementación de estrategias agresivas y activas de ventas, versus la de colocar precios y esperar las reservas.

La situación de la empresa no es de crisis, pero se encuentra estancada y debe encontrar caminos para crecer. A veces si bien las ventas son las esperadas, estas no permiten arrojar una ganancia suficiente. En otras ocasiones, la cantidad de socios y/o participantes del negocio se incrementa, y el margen que arroja el negocio no es suficiente para todos.

Crecer es difícil. Dónde invertir, con que fin, con que rentabilidad. Que tipo de personal cuento y cual necesitaré de lograr el crecimiento. Por donde comienzo a realizar los cambios. Como procedo con un proyecto en cuanto al manejo de tiempos y flujos de caja. ¿A través de cual negocio me es conveniente expandirme? ¡A veces simplificar o reducirse, es una forma de expansión!