¿Qué sucedería si los principales portales de internet cambiaran alguna condición, como comisión o forma de pago?
Luego de quejarse y amenazar, ¿cuál sería el siguiente paso?, ¿dejar de utilizarlas o darles menos stock? Probablemente menos stock, hasta que se nos vaya la bronca y necesitemos ventas…
Los Blogs, las páginas de internet, los cursos, los programas hablan de PMS, RMS, Channel, OTA´s, Booking engine, etc. No obstante, más allá de que la tecnología debiera incorporarse, esta no debería alejarnos de dominar nuestras ventas, y por ende nuestro negocio.
Si sus ventas son más del 30% a través de las OTA´s, usted:
• No hace revenue management, sino que considera más cómodo que los portales vendan por usted.
• Dependiendo de que tanto más sea ese porcentaje del 30%, usted no es más el dueño de su establecimiento.
El Revenue Management es una herramienta escencial para manejar nuestros precios, pero si la utilizamos. Utilizarla realmente posee su complejidad, pero de no hacerlo cada vez estará más lejos de dominar sus precios y por ende las ventas.
Volvamos a dominar nuestras ventas, antes (porque se acerca) que la tecnología termine por determinar por medio de algoritmos los precios a los que usted debería vender, y no su conocimiento y experiencia.
Aprendé a dominar el revenue management con MJ & Asoc.
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Revenue Management Desde donde viene, como es hoy, y como su uso desaparecerá tal cual lo entendemos hoy.
Fecha: 16/8 de 16 a 20 y 17/8 de 9 a 13
Temario:
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